Säljkalendern 3 December

Vad händer i din hjärna när kunden du offererat inte svarar?
”De vill nog inte köpa!”
”De har nog valt någon annan!”
”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”

Osäkerhet kan leda till oro. Oro kan leda till rädsla. Rädsla kan leda till kamp eller flykt. (Samma ”system” i hjärnan)*

Tänk om anledningen till att kunden inte svarar är någon av följande:
· Kunden har blivit sjuk.
· Kunden är på semester.
· Kunden har blivit tvungen att prioritera andra uppgifter före din offert.

Tänk om du missar affären bara på grund av att du inte vågar följa upp!
Tänk om! Kontakta kunden igen!
(Hur du gör detta utan att upplevas som påstridig, tipsar jag om i ett kommande inslag av säljkalendern)


#säljkalendern #säljmotivation #säljtips

*Joseph LeDoux - Anxious - Using the brain to to understand and treat fear and anxiety.