Säljdriv Blog
Säljinspiration
Sista intrycket!
När vi talar om affärsmöten så talar vi mest om vikten av att göra ett gott första intryck. Man skall vara i tid, rätt klädd, ta i hand etc.
Det talas dock sällan om det sista intrycket vi ger när vi lämnar kunden.
Det talas dock sällan om det sista intrycket vi ger när vi lämnar kunden.
3 viktiga regler kring affärsavslut ✔️
Hur får jag fler avslut?
Det finns inga genvägar. För att få fler avslut behöver du känna till och använda dig av några ”grundregler” inom försäljning.
Det finns inga genvägar. För att få fler avslut behöver du känna till och använda dig av några ”grundregler” inom försäljning.
3 viktiga varför inom försäljning
1. Varför skall kunden träffa dig?
2. Varför skulle kunden vilja ha en offert?
3. Varför skall kunden köpa nu?
2. Varför skulle kunden vilja ha en offert?
3. Varför skall kunden köpa nu?
Så får du kunden att fatta beslut...
En fråga jag får ofta är: "Hur får man kunden att ta beslut?"
Hur låter du människa?
Har du kontakt med kunder eller potentiella kunder per telefon?
Din röst kan ha stor påverkan på kundens mottagande.
Din röst kan ha stor påverkan på kundens mottagande.
Kalla samtal fungerar inte...
...om man inte gör rätt. 🙂
Vad är då viktigt att tänka på när du kontaktar kunden per telefon första gången?
Hur tänker du när det ringer en okänd person till dig?
Vad är då viktigt att tänka på när du kontaktar kunden per telefon första gången?
Hur tänker du när det ringer en okänd person till dig?
Att använda tiden till din fördel....
Inom enklare typer av försäljning eller B2C försäljning används ju ofta kampanjperioder. Men inom tjänster eller komplex försäljning är det mindre vanligt. En del använder offerttiden som "pressverktyg". Det knepet är ju ganska genomskinligt! Vad finns det för skäl till att det inte går att förlänga den? Om du skall använda det, se till att det finns ett riktigt och sant skäl till att villkoren förändras när tiden går ut.
Vad händer i din hjärna när kunden du offererat inte svarar?
”De vill nog inte köpa!”
”De har nog valt någon annan!”
”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”
Osäkerhet kan leda till oro. Oro kan leda till rädsla. Rädsla kan leda till kamp eller flykt.
”De har nog valt någon annan!”
”Tänk om kunden tycker att jag är påstridig!”
Osäkerhet kan leda till oro. Oro kan leda till rädsla. Rädsla kan leda till kamp eller flykt.
Vad gör man när inget händer?
Ibland känns det som en affär har gått i stå. Beslutsfattaren svarar inte i telefon eller på mail. Ringer inte upp när du lämnar meddelande.