Tips

För några år sedan när det var dags att köpa ny bil  sa min då 9-åriga dotter med väldigt bestämd stämma till mig: “Nej, pappa! Nästa bil du ska köpa ska vara en elbil.” Hon var väldigt tydlig och tänkte minsann inte åka runt i någon luftförpestande bil, även om den var ny och snygg. 

Nu var det ju inte så att bilarna som jag utvärderade kunde räknas till kategorin miljöförstörare, åtminstone inte i relation till många andra alternativ. Hon hade dock en poäng - varför inte köra en super-miljötjän…

Du måste hela tiden ha kontinuerlig leverans av material in till din säljfabrik med tydliga steg och nyckelaktiviteter i kundens beslutsprocess fram till kundens köpbeslut.

Det finns en kanadensisk forskare som heter Valorie Salimpoor som har gjort ett antal studier kring hur musik påverkar den mänskliga hjärnan. Hon har bevisat att rätt typ av musik kan frigöra lika stora mängder av må-bra-hormonet dopamin i hjärnan som när vi äter god mat eller har sex.

Dagens tips är att skaffa en motivationspartner. Kanske kan du också bli någon annans motivationspartner?

I företagsvärlden är det naturligt att förändringar i organisationer också förändrar behov. Ett företag kanske växer, flyttar till ett nytt kontor eller expanderar och en medvetenhet om att ”Nu behöver vi göra någonting” väcks.

Det är inte säkert att alla kunder är medvetna om sina behov inom det område som du ska sälja dina produkter eller dina tjänster inom. Ibland behöver vi hjälpa kunden att utveckla behovet.

Vad har nu orientering med försäljning att göra? Jo, precis som i orientering så har vi inom försäljning ett nuläge, en startposition – någonstans där vi befinner oss i dag. Och vi har ett mål dit vi ska. Eller har vi ett mål? Vilket mål har du i ditt försäljningsarbete? ⁠

....du ringer och är helt okänd för kunden?⁠ Enligt forskning inom området finns det fyra saker som kunden tänker när de tar emot ett samtal från någon de inte känner.⁠

Använd dig av 3T. Ställ er följande frågor i ert företag.

Det vi ser och det vi hör runt omkring oss kan påverka vår mentala status. Vår mentala status påverkar vår motivation, vårt sätt att kommunicera, vår förmåga att vara kreativa och lösningsorienterade.⁠