Säljdriv Blog

Det har ju blivit väldigt vanligt med digitala säljmöten över Teams, Zoom och andra videkonferensverktyg. Den stora fördelen med detta är att vi inte behöver resa – vi behöver inte belasta miljön genom att åka flera mil för att ha ett möte. Men det finns några nackdelar också...

För några år sedan när det var dags att köpa ny bil  sa min då 9-åriga dotter med väldigt bestämd stämma till mig: “Nej, pappa! Nästa bil du ska köpa ska vara en elbil.” Hon var väldigt tydlig och tänkte minsann inte åka runt i någon luftförpestande bil, även om den var ny och snygg. 

Nu var det ju inte så att bilarna som jag utvärderade kunde räknas till kategorin miljöförstörare, åtminstone inte i relation till många andra alternativ. Hon hade dock en poäng - varför inte köra en super-miljötjän…

Du måste hela tiden ha kontinuerlig leverans av material in till din säljfabrik med tydliga steg och nyckelaktiviteter i kundens beslutsprocess fram till kundens köpbeslut.

Det finns en kanadensisk forskare som heter Valorie Salimpoor som har gjort ett antal studier kring hur musik påverkar den mänskliga hjärnan. Hon har bevisat att rätt typ av musik kan frigöra lika stora mängder av må-bra-hormonet dopamin i hjärnan som när vi äter god mat eller har sex.

Dagens tips är att skaffa en motivationspartner. Kanske kan du också bli någon annans motivationspartner?

I företagsvärlden är det naturligt att förändringar i organisationer också förändrar behov. Ett företag kanske växer, flyttar till ett nytt kontor eller expanderar och en medvetenhet om att ”Nu behöver vi göra någonting” väcks.

Det är inte säkert att alla kunder är medvetna om sina behov inom det område som du ska sälja dina produkter eller dina tjänster inom. Ibland behöver vi hjälpa kunden att utveckla behovet.

I all marknadsföring och försäljning finns det nyckeltal och nummerspel. Om du till exempel tar kontakt med 10 kunder så kommer en viss procent av de kunderna att säga ”nej tack” eller ännu värre ”dra åt skogen, din dryge säljare”. Men en viss procent kommer att säga ”det låter intressant, låt oss diskutera vidare” eller ”skicka en offert”.

Ett av de absolut viktigaste stegen i kundens beslutsprocess är efter att kunden fattat ett inköpsbeslut, för precis som före beslutet så kan vi efter ett inköpsbeslut bli tveksamma. 🤔

Vad har nu orientering med försäljning att göra? Jo, precis som i orientering så har vi inom försäljning ett nuläge, en startposition – någonstans där vi befinner oss i dag. Och vi har ett mål dit vi ska. Eller har vi ett mål? Vilket mål har du i ditt försäljningsarbete? ⁠