Säljdriv Blog
Vad tänker kunden när....
....du ringer och är helt okänd för kunden? Enligt forskning inom området finns det fyra saker som kunden tänker när de tar emot ett samtal från någon de inte känner.
Tre enkla men ack så viktiga faktorer för att vinna över konkurrenterna 😁
Använd dig av 3T. Ställ er följande frågor i ert företag.
"Å så säger säljexperterna att man skall vara optimist för att det säljs mer!"
Det vi ser och det vi hör runt omkring oss kan påverka vår mentala status. Vår mentala status påverkar vår motivation, vårt sätt att kommunicera, vår förmåga att vara kreativa och lösningsorienterade.
3 vanliga misstag vid B2B mötesbokning
Jag får ofta höra "Det går inte att boka möten genom kalla samtal".
Ok, det kan ha blivit lite svårare på senare tid, men absolut inte omöjligt.
Har du uteslutit följande vanliga misstag?
Ok, det kan ha blivit lite svårare på senare tid, men absolut inte omöjligt.
Har du uteslutit följande vanliga misstag?
Var är kunden? Ett vanligt säljmisstag! ❌
Att säljare kommer i kontakt med kunder på olika sätt är känt och självklart. Men att kunden är i olika stadier av sin beslutsprocess är säljaren inte alltid medveten om.
Ofta missar vi viktig information eller att genomföra viktiga aktiviteter pga detta. Var kunden är i sin beslutsprocess styr vad säljaren behöver göra eller tänka på.
Ofta missar vi viktig information eller att genomföra viktiga aktiviteter pga detta. Var kunden är i sin beslutsprocess styr vad säljaren behöver göra eller tänka på.
Din presentation suger...
...kanske eller kanske inte. När kunder köper produkter och tjänster är det inte ovanligt att de utvärderar flera tänkbara leverantörer. Vem har störst chans att få affären?
Lär av andras misstag!
Ett av mina större säljmisstag:
I en annan bransch. I en annan tid. Upphandling på statlig myndighet. Vi hade ett tekniskt avancerat anbud, vi hade bra pris, vi hade riktigt bra kontakt med IT-chefen och projektledaren på IT-avdelningen.
I en annan bransch. I en annan tid. Upphandling på statlig myndighet. Vi hade ett tekniskt avancerat anbud, vi hade bra pris, vi hade riktigt bra kontakt med IT-chefen och projektledaren på IT-avdelningen.
Strategier vid underläge....
Det kan hända att du kommer in i ett skede där kunden redan för diskussioner med en annan leverantör. Er konkurrent har byggt relationer med kunden. Kunden utvärderar leverantörer enligt för dem viktiga beslutskriterier.
Vad gör du? 🤔
Vad gör du? 🤔
