Säljdriv Blog
"Jag är så trött på alla wienerbrödscharmörer!"
För 20 år sedan, i början av min säljkarriär, kom jag tillbaka till kontoret efter ett möte med en ny potentiell kund...
Sista intrycket!
När vi talar om affärsmöten så talar vi mest om vikten av att göra ett gott första intryck. Man skall vara i tid, rätt klädd, ta i hand etc.
Det talas dock sällan om det sista intrycket vi ger när vi lämnar kunden.
Det talas dock sällan om det sista intrycket vi ger när vi lämnar kunden.
3 saker som håller dig tillbaka!
Brukar du ofta ge allt i det du håller på med, eller går du mest med handbromsen i för säkerhets skull? Att ge allt kräver inte alltid så mycket styrka och mod. Det kräver bara att du blir medveten om vad som håller dig tillbaka.
3 viktiga regler kring affärsavslut ✔️
Hur får jag fler avslut?
Det finns inga genvägar. För att få fler avslut behöver du känna till och använda dig av några ”grundregler” inom försäljning.
Det finns inga genvägar. För att få fler avslut behöver du känna till och använda dig av några ”grundregler” inom försäljning.
3 viktiga varför inom försäljning
1. Varför skall kunden träffa dig?
2. Varför skulle kunden vilja ha en offert?
3. Varför skall kunden köpa nu?
2. Varför skulle kunden vilja ha en offert?
3. Varför skall kunden köpa nu?
Så får du kunden att fatta beslut...
En fråga jag får ofta är: "Hur får man kunden att ta beslut?"
Hur låter du människa?
Har du kontakt med kunder eller potentiella kunder per telefon?
Din röst kan ha stor påverkan på kundens mottagande.
Din röst kan ha stor påverkan på kundens mottagande.
Kalla samtal fungerar inte...
...om man inte gör rätt. 🙂
Vad är då viktigt att tänka på när du kontaktar kunden per telefon första gången?
Hur tänker du när det ringer en okänd person till dig?
Vad är då viktigt att tänka på när du kontaktar kunden per telefon första gången?
Hur tänker du när det ringer en okänd person till dig?
Att använda tiden till din fördel....
Inom enklare typer av försäljning eller B2C försäljning används ju ofta kampanjperioder. Men inom tjänster eller komplex försäljning är det mindre vanligt. En del använder offerttiden som "pressverktyg". Det knepet är ju ganska genomskinligt! Vad finns det för skäl till att det inte går att förlänga den? Om du skall använda det, se till att det finns ett riktigt och sant skäl till att villkoren förändras när tiden går ut.